经常有人加我微信第一句话就是："老板，你们那个伺服三工位多少钱？"
我一般先不报价，反问三个问题。问完基本就能判断，他其实根本不需要买伺服。
今天把这三个问题公开说一下，你自己对号入座。别花冤枉钱，也别为了省钱买了个用着憋屈的机器。
第一个问题：你一天加工多少件？
这是最关键的一个问题，没有之一。
你拿张纸，算一下你上个月平均每天加工多少件铜排。别往多了算，按真实的来。
一天 300 件以下 → 普通款完全够用。
这个量级，普通三工位一天干下来轻轻松松，伺服款快一倍你也用不上。多花的几万块钱，按你这个加工量，五年都赚不回来。
一天 500-800 件 → 看情况。
这个区间比较尴尬。普通款能干，但有点累。如果你的规格固定不怎么换，普通款也行；如果经常换规格，伺服款换型快的优势就出来了。
一天1000 件以上 → 直接上伺服，别犹豫。
这个量级普通款已经吃不消了，你再加一班、再添人都不如上一台伺服。伺服款一台顶两台普通机，还少占地方。
第二个问题：你多久换一次规格？
这个问题很多人忽略，但其实特别重要。
一个月就换一两次规格 → 普通款。
反正你大部分时间在加工同一种东西，调一次模用半个月，多花的钱不值。
一周换两三次规格 → 建议伺服。
普通款换一次型 40 分钟，一周换三次就是两个小时。一年下来光调机就浪费一百多个小时。伺服款 5 分钟换完，这一百多个小时全是有效加工时间。
天天换规格、客户要啥你做啥 → 必须伺服。
这种活普通款根本干不了，调机时间比加工时间还长。
第三个问题：你做的是什么产品？
这个问题决定了你对精度的要求。
做普通配电柜、开关柜 → 普通款够用。
配电柜里的铜排，精度要求没那么苛刻，±0.1mm 的误差完全能装进去。普通款剪出来的边稍微修一下就行。
做变压器、高低压成套 → 建议伺服。
这种产品对尺寸要求严，铜排折弯角度差一点，装到变压器里就对不上孔。伺服款的 ±0.02mm 精度，装上去严丝合缝。
做出口、轨道交通、新能源配套 → 直接伺服。
这种客户验货严，精度不够直接退货。别在这种事上省钱。
给你一张对照表，自己对着看
你的情况 | 推荐 |
一天加工 300 件以下，规格固定 | 普通款 |
一天加工 500 件，偶尔换规格 | 普通款（预算够就伺服） |
一天加工 1000 件以上，经常换规格 | 伺服款 |
做配电柜 / 普通开关柜 | 普通款够用 |
做变压器 / 高低压成套 | 伺服款更稳 |
做出口 / 新能源 / 轨道交通 | 必须伺服 |
刚开始创业，订单不稳定 | 先普通款，跑起来再说 |
厂里有老师傅，调模不是问题 | 普通款也行 |
徒弟就能干活，不想养老师傅 | 伺服款省人 |
我见过的两种典型错误
错误一：刚创业就上顶配伺服。
有个小伙子，贷款 30 万买了一台伺服三工位，结果回来发现订单才每天 200 件。机器在车间放着，一个月开不了几次工。还贷压力大，不到一年就转手卖了，亏了一半。
忠告： 先有订单再上设备，别反过来。
错误二：明明该上伺服，图便宜买了普通款。
还有个老板，做新能源配套的，图便宜买了普通款。结果客户验货，铜排角度差了 0.3 度，整批退回来。来回折腾了三次，客户直接换人了。算下来损失的订单钱，够买两台伺服机了。
忠告： 精度要求高的活，别在设备上省。
最后说句实在话
伺服机不是奢侈品，普通机也不是低端货。它们就是两种工具，适合不同的活。
你要是拿不准，别自己瞎琢磨。把你这几个信息告诉我：
- 一天大概加工多少件
- 主要做什么产品
- 预算大概多少
我帮你分析分析，该买哪种、买什么配置，不花冤枉钱。
客服1